他们的内心很纠缠：他们是在交通红利中赢得锤子，还是回到认罪链，成本控制和运行运营的竞争轨道？

Wen / Tianxia Nets Sun Shanshan

编辑 / Chen Chen

“放下刀！”

声音来自对面的会议室。刚走路一半见面的商人李明在潜意识中告诉他的同事：“跑步！” “受惩罚的商人来花费大量时间。”如此激动人心的场景只在媒体报道中看到了它。这是第一次亲自。

“ Pinduoduo平台上的交付速度必须在48小时内，而且低价很快，但是商家可能不会及时发货，并且无法跟上前端销售。我们也遇到了Xiao的清单我们自己，这使我们没有生产。

在没有满足平台的某些要求的情况下，商人也被罚款，这是他们在Pinduoduo中的心脏结之一。但是面对巨大的订单和疯狂的增长率，它们不愿刹车。

依靠超级低成本的免费送货模型以及多种洗脑契据的病毒传播，这家已经成立了两年以上的创业公司已逐渐建立了超过1000亿个E -Commerce平台的GMV，并且已经构建加上一批“萨尔格卖家”。

2018年春季，Pinduoduo发布了最新的官方数据，称有3亿用户和数百万的商人。 Aurora的大数据说，Pinduoduo的渗透率已经超过了Jingdong。

Li Ming和小木都是E -Commerce退伍军人。他们几乎尝试了每个新兴的E -Commerce平台，也是第一个为Duoduo而战的业务。小米下有26家Pinduoduo商店，两年前，年销售额从3000万元人民币飙升至1亿元。

在这个新的但疯狂的草原上，商人就像一个被困的野兽，被困了很长时间了。但是，跑步的道路不仅令人兴奋和兴奋，而且as愧。

“ 16.9元，一双奥迪运动鞋卖出了1000万对。但是，它是用无数次恢复的许多橡胶制成的。每天穿着一天很臭。”非常纠结，如何将自己的产品接受到充满低成本产品的平台：您赚取锤子以在交通股利中买卖，还是返回供认链的竞争轨道，成本控制和运行操作技能？

收集和发明的小国王

“如果前淘宝影响了离线市场，那么摊位市场现在正在影响。”

去年，获得了十多年库存的Wang Fengping终于迎来了他的职业生涯高峰。他看着数千平方米的商品，并被一夜之间的特工带走。

Wang Fengping是Yiwu的本地人。自2002年以来，他就从事这个行业。它主要集中在收集内衣，衣服，连裤袜等。最初，库存主要来自产能。 “库存，要么不容易出售，要么过时，它太昂贵了。”因此，库存不堪重负的工厂只能以低价清算库存来减轻资金。压力。

在Pinduoduo出现之前，这些库存中的大多数都沉没到地面渠道，例如农村市场和摊位。 2016年之后，库存逐渐流向Pinduoduo和其他集中在低成本上的平台。

王冯（Wang Fengping）回忆说：“去年，天气寒冷且非常爆炸。但是，来货物的商人通常不是很好。鱼和龙是混杂的。只要有库存，他们就开始了。

长袜是Pinduoduo中非常受欢迎的类别

Pinduoduo的超低成本秘密被隐藏在这里。 Wang Fengping计算了一个帐户，封闭的工厂通常以一半成本的价格出售给库存的人。之后，库存将增加少量的利润。在这种情况下，即使它掌握在商人手中，它仍然低于成本价格，有时甚至“比地面便宜”。

实际上，工厂收入是一个有深水和许多常规的行业。什么是好商品，什么是二级商品。只有专业的接收专家有权发言。 Wang Fengping曾经种植了无数的追随者，并且经常购买一批假装库存的第二级商品，他只能认为自己不幸。

去年，Pinduoduo商人出售了300万个双库存长管，平均价格低于2元。

这些长袜的价格低至8.8元和10双，还有其他折扣

但是库存也可用。 Wang Fengping的接收生涯结束了。和上述的pinduoduo商人，每双袜子的成本价格通常为3-4元。

过去，超级便宜也可能有好商品，但现在有所不同。

李明是一个品牌：我只想接受它

库存售罄，对品牌的人来说是个好消息。 “没有人参加了价格战。在Tao系列中更加便宜，使其与之区分开。”

这个男人卖袜子，穿着橙色时尚的毛衣，将头发染成亚麻，被困在一个非常个人的蓝色沙发中。

作为长袜品牌的小老板，李明知道该品牌的方式，并且愿意花费“很多”资金来创建品牌。这使他在Yiwu的务实且精明的商人中看起来有些不同 - 当然是其中之一，更重要的是，当地产品在世界各地都是著名的。钱。

20多年来，李明的品牌扩大了多元化的销售渠道，并见证了互联网浪潮中不同电子商务平台的起伏。在过去的两年中，Pinduoduo的平台也引起了他的注意。许多特工要求他在Pinduoduo上出售它。

Pind Duoduo的纸巾爆炸，4.9元100包

作为一个品牌，自去年以来，李明经常跑到Pinduoduo总部见面，几乎每月一次。

但是，到目前为止，他仍然将主要的战场放在TMALL上，并且并没有自己运作很多。 “流量非常大，但会非常伤害品牌。我有品牌负担，我担心品牌形象很难建立。”

因此，每个近距离接触都像受到灵魂折磨。 “由于Pinduoduo的低价，很难在TMALL上维持的价格系统会引起混乱。因此，您只能收集它，而新产品将不会在Pinduoduo上出售。”

工厂老板老周：寻求内在的平衡

Pinduoduo的“三个宝藏” - 纸巾，内衣和长袜的速度是空前的，并变得受欢迎。这些标准产品的特征是供应链链路短和快速循环速度。今天通常下订单，明天可以大量运送它们。

一些使OEM的大型资源工厂看到了更多的代理商从自己的工厂出售商品以出售它们，并且它们一直纠结。

Yiwu Abama服装被认为是该国温暖内衣行业中最大的铸造厂之一。全年只生产一种温暖的内衣。它创建了从纱线到销售的整个产业连锁店的封闭循环，这使得以行业最低的价格价格的价格具有很高的竞争优势。

2017年，该工厂的生产能力达到了800万个单位，平均每天超过20,000个订单。它还集成了周围的快递交付，以最大程度地降低价格。今天，为了协助Pinduoduo平台，Ashima每个月都会增加新机器。

但是在某些类似的工厂中，隐藏了一个神秘。在采访了一家工厂后，“第一次财务周刊”描述了以下描述：“超过20名工人从7到11:00进行，每天的最高工作量为3,000件。布料的衣服成本可能为每米12元，并用9元来代替，将布线替换为较薄的，较少的水是廉价的。 “

我们还听到了工厂的这种情况：“工人以相同的方式知道要生产哪个平台。”提供给Pinduoduo的袜子几乎与品牌袜子几乎相同，但实际上是原材料，原材料，实际上是原材料，原材料，实际上是原材料，原材料，质量不同，购买价格是不同的可以是两到三倍。

与“低价等于质量差”一词相比，负责Ashima服装的人周期更愿意将其纠正，因为“低价具有成本效益”。他想：“没有价格低廉的品牌概念。” “他需要考虑如何适应不同等级的消费者并寻求内在的平衡。”

您是否可以采取此步骤并接受自己的产品到充满低成本产品的平台，它确实需要平衡。工厂可以为不同的消费者调整生产和原材料，但要调整人们的心脏并阻碍更多。

相比之下，拥有一家无缝内衣工厂的Gao Xu Congo摔倒了很多。他也经常听到销售神话，但知道神话背后的逻辑。 “在16.9元之前一双奥迪运动鞋之前，它售出了1000万对。但是淘宝京东拼多多小礼品代发，它是用无数次恢复的许多橡胶制成的。

他的无缝内衣在20-60元之间的成本在20-60元之间，其中40元的产品大部分是100辆型号，只有20,000件是在单个型号中生产的。 “中端和高端定位和库存太浅了，它们不适合供应。我们将选择一个具有更高利润率的平台。”

后来，没有人。即使您缺货

商人可以在Pinduoduo赚多少钱？

“在Pinduoduo每年出售60万套温暖的内衣，但每年只有3元，200万元人民币，不如TMALL和VIPSHOP好。”说这些话时，周平的表情很简单，音调的音调，音调稳定，就像说正常的话一样。

但是，如此小的利润在年轻人面前仍然很有吸引力。

今年的目标生于1993年，是200万。为了获得这种收入，您可以在Yiwu购买一间好房子，也许他可以帮助他换一辆更好的汽车。

小子他是pinduoduo办公室，送货点

Pinduoduo的零阈值定居-Zero -Entry，零佣金，零扣除点。只要商人拥有物流并且有供应，就没关系。 “即使您有缺货，也可以找到合适的工厂来帮助您代表您发送。”他说。

很难想象这是活动前的场景。中午时分，小米的仓库中只有一个人出现在邮局中，有4-5人分散。这些人员配置可以符合对接，报纸的活动和活动，而包装和交付依赖于零时间。至于活动的审计机制，只要您确保足够的库存和低价，“ Pinduoduo不需要太多的产品质量要求。”

无论是温暖的内衣还是袜子，这些长期产品，销售排名都与交通密切相关。目前，小霍夫每天约有200个订单，每订单损失了几元，维持操作。

小小的他希望在销售排名之后，他可以带来大量的交通浪潮，并最终帮助他在Pinduoduo赚钱。

疯狂的低价后我该怎么办？

为了确保供应链，刘小子的年收入超过1亿，将优先考虑阿希玛（Ashima）等中型和大型工厂。 “大型工厂保证生产能力，成本也将差距。”

该小组意味着大量的用户和订单很快涌入，并且在反向刺激，降低成本和实现价格优势的情况下刺激了上游供应链的大规模生产。但是，这样，数十家小工厂或几个人的家庭讲习班自然是非常被动的。

因此，Pinduoduo想摧毁中间人。后方工厂的先前型号帮助供应方实现了C2M反向定制。至少目前，这仍然是一个稍微理想的目标。

在过去两年的库存中，许多商人都面临着没有人敢于做新商品的普遍困境。今天，当他们最终有机会生产新产品时，但是Pinduoduo骄傲的低成本机制仍然是一条高压线路。

不止一个商人说他的担忧：“今年基本上是新产品淘宝京东拼多多小礼品代发，但相同价格的质量恶化了。接下来，也许您只能挤压工厂和品牌，慢慢提高价格或质量更糟。最终，新的货物切断成分。

商人解释了低价的两个原因：一个是削减拐角处，另一个是商人愿意以低价以低价以低价获得排名。 Pinduoduo的1.5米指定座位的价格为30.3元。 Nantong的同一风格产品的批发价格为36元，而Toobao商人的价格通常为43-50元。

有时很难说这是行业4.0时代4.0时代C2M模型的改进，或者我仍然退缩。

“鲍纳”（Bao Nas）品牌的老板之一洪·廷吉（Hong Tingjie）说，他也了解Pinduoduo的当前状况。

在今天对资本创始人Xu Xin的采访中，赞扬Pinduoduo的创始人Xu Xin确实非常看涨，也提出了自己的问题：“每次零售革命都将能够在决赛中创造新价值分析。类别是价值的。

也许在疯狂的低价之后，商人不得不努力工作以突破泡沫，返回供认链，成本控制和运营技巧的竞争轨道。

“我做了很多战斗，但我从未买到。小海点了一支香烟，屏住了呼吸，烟头的中心很快很快就很快了。变成了一些灰烬，“商业世界很残酷”。

（李明，小刘，周平和小，他都是文本中的伪。）

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