生日礼物创业计划书，生日礼品，这是个平常话题，不过我觉着当中，却蕴含着个不普通的市场。每日，在这座城市会有三百六十五分之一人过生日。而作为一座首都城市，北京截至如今却尚无一家专业的生日礼品专卖店。相较于市场上较为匮乏的生日礼品种类，以及人们日益增长的对礼物时尚性、独特性的重视，不得不说这是个巨大商机。当下社会，仅靠产品获取的利润已然很低，诸多经济学家也指出，高营利且易于被消费人群接受的市场趋势，必定是消费业与服务业的结合体。而生日礼物这个独特创业项目，恰好契合了前者。所以，这是个充满阳光的行业，充分运用恰当营销手段，必然能够成就一番事业的。

现如今，我所经营的店铺正面临着诸多棘手难题，其一在于店铺位置的全方位考量与抉择，其二涵盖正式开业前后续的一系列事宜，诸如精心设计别具特色的店名，用心雕琢店内整体装修风格，巧妙规划陈列摆设布局，妥善处理招工相关棘手问题，探寻行之有效的宣传手段以及摸索适宜的经营方式，其三涉及对货源地的慎重筛选以及产品样式的周全挑选，其四乃是极具关键意义的开业资金问题，至于具体金额，我预估处于10至20万这般的范围便较为妥当。

首先，是店铺的选择。一个人群众多、经济繁荣的地段，就如同给了我们一把梯子。这么讲吧，客流量会衍生出购买量，购买量就会带来资金流！瞧瞧开店的根本目的究竟是什么呢？我们的目标是实现利润的效益，去积累原始资金！要达成这一点，就必然需要大量的购买量，而能够带来购买量的便是客流量了！

我们得将顾客群体定位精准，创意产品会促使人萌生诸多联想，具备这种想象空间广阔特质的顾客群体，是那群40岁之前的顾客群，以及自身拥有良好教育基础的顾客群体！故而，在人流量相对较少的地段，寻觅到这类群体集中的店铺，也是极为不错的选择！有一篇名为店铺选址制作商圈地图的文章，其所描述的情形是这样：

挑出本地的那些和运动的用具、用品有关的店铺，去做一番调查，把这些店铺的所在地方标注在地图之上。还要瞧瞧它们在选址的时候有着怎样的特性，像围绕着店铺周围的人群密集的区域它的半径是多大，总的人口数量有多少，和其他同样类型的企业它们之间的距离远近等情况，测量出这些店铺独自拥有的市场的半径，这半径也就是所谓的商圈范围。

2.根据地图，标出你看好的地点。

第一步，在已选定的地方之周边，第二步，依据此前量测得出的商圈半径这个数据，第三步，通过运用罗盘等工具以划圆的方式，绘制出属于你个人的商圈范围来。

先要确定在该商圈范围之内是不是存在着跟你有着竞争关系的对手，接着针对彼此所持有的实力去做一个权衡比较，之后从中做出决定是否有必要对地点进行更改 。

5.知晓商圈以内的人口状况，以及人口的统计特性，还有购买力情况，以及其他相关的信息，以此来助力你明确顾客群体 。

6. 绘制出那些存在可以走到你店面去的街道，或者公交者所行走的线路，进而去了解顾客是不是能够极为顺遂地方便抵达那儿。

面对这样一张地图，我们能够清楚地知道自己所选定的地址是否处在恰当的商圈。在挑选店铺之际，我们不妨学着别人尝试一下，绘制一张本市的商圈范围图，以此尽可能有计划、有目的地寻觅优质店铺！另外，做生意选址还有这样一个说法，即开店不见得非要选在客流量大的地段，也能够在已然成行成市的区域内找寻心中理想的店铺。而契合这一点的便是金华路与城北路交叉口的万克隆家具市场那一片区域。若将店面安置在那里，整体给人的感觉档次也会得到提升！那些店铺的地段与人流量，和高租金是成正比的，我预估计对于门面来讲呢，在1万以内这样的租金我是能够担负得起的，我个人认为呀，在租金这一方面的投资是应当要舍得去花钱的 。

依照我的计划安排，当店面确定下来以后，紧接着就会立刻着手开展装修工作，与此同时，要前往上海，去进行为期15天的培训以及协议的签订之类的事项，与此同时，在北京装修进行的时段，需要在装修门外树立一个立牌，上面写着：北京第一家生日礼品专卖店正在装修，给您带来不便，深感歉意。装修期间，请在门外小姐那里登记您的生日和住址，往后每年在您生日之际，我们都会有免费小礼物相赠，以及承诺您首次到我店购物的时候，能够享受8折优惠。以情交友，是我们的经营理念。（这样做的意思是从还未开业的阶段就吸引大众的目光，毕竟免费小礼物还是拥有吸引力的。实际上之后每年，仅仅需要送上一张贺卡就行，但是区区每年每人几毛钱的贺卡，却能够让人记住我们的店，另外，还能够给人一种这家店是正规经营的感觉，此时已然能够制作宣传单去发放了。这不是很困难，初始广告的投入绝对要舍得）与此同时，我会在各个网站以及自己所搭建的平台上展开宣传，努力在店开业之前营造出一定的声势。这是第一步。要是一切顺利，这一步的初始计划就是积累别人的生日资料，这是第一步的根本目的。

其二，是员工问题，因我还得上学，所以只能在周六、周日以及平常有空时照顾这家店，雇人很有必要。但这实则是个关键问题，一个营销人员优劣，会在很大程度上影响该店经营状况。我打算先雇一人，倾向雇女生，再设法雇一至两名大学（大专）生兼职。当然在此之前，我会与员工深入交流，向他们灌输我的理念，这事我现在就着手做。待遇方面，我是这样想的：主要雇的女生每周上五天班，月薪八百至一千元，另按销售提成。雇的另外两名兼职大学（大专）生，面向大学（技校）招工，每周换人（我不会随意挑选），每次来二十元代金，另按当天销售提成。换人的想法是，通过她们在各自校园广泛宣传，毕竟这是北京第一家生日礼品店。还能请她们做校园代理分成，以及收集学校里生日资料，如此业务就能拓展了。呵呵，古书中曾这样讲，办事之时，需天时、人合以及地利这三者形成一条直线之际，才能够成就事情。我们必定得拥有耐心并且投入资金，去解决地利这个因素，而它是成功非常关键的必要条件。总而言之，我们这个大家庭要是能够齐心协力，我极具信心将这个店铺经营妥善。无论有多么困难，多么劳累，毕竟这是我们人生理想的第一步。我会使出自己最大的努力，去攻克前面的困难，完成这项事业的！

这两步完成以后，店面就要开业了，配置一台好电脑以及音箱是必不可缺少的哦。关键在于营造出那种温馨的氛围呢。开业第一天的时候，我会邀请好多朋友过来帮忙撑场面的呀，毕竟人越多的场所，大家就越发好奇呢。我的打算就是，开业第一天，顾客进店就赠送气球哟。接着开展产品演示呢。总而言之，我的想法是搞得越轰动越棒啦，如果具有可行性的话，我还很想邀请报社记者过来进行采访呢。我还想要开展一项独具特色的业务哟，我们店推行送货上门服务呢。

客户业务方面，要是您由于时间紧张或者存在其他缘由而没法给您的朋友送去生日礼物，那么本店能够代您执行送货上门的操作，并且送上您预设的祝福。此项服务会额外收取20元费用，不过在往后的每年今日，您的朋友都会收到我们送出的一份小礼物。我店还能够将经常来店里选购礼物的客户聚集起来，为大家发放由我店专门定制的VAP会员卡，这意味着您在以后每年的每个节日都能收到我店给予您的节日礼物，最后祝您节日快乐。

第三步，是与蛋糕店进行联营，实际上北京这儿蛋糕店数量挺多的吧？由此便能看出，生日礼品所构成的市场规模有多大，先与蛋糕店合作，将其作为我们的合作蛋糕机构，开展个性蜡烛的联营，还能够和鲜花店合作，推广diy鲜花业务，诸如此类。

第四步，关乎进货途径，当下于我心里存在着两个进货的地点，其一为在阿里巴巴论坛里所组织的礼品采购联盟，其具备很大的价格以及起批量方面的优势，然而其礼品样式仅有少部分契合我们店铺的需求，不过依照联盟老大的计划，往后联盟运作能够采用团购、供货这样两条腿走路的方式：“其一乃是直接依据大家意愿进行采购并供货，大家意愿主要经过加盟店专用群的每周一碰头会以及团购论坛（尚处于盟员店内部试用阶段）来予以反映。”。一是组织大家团购，也就是由察觉到理想货源的盟友公布价格以及起定量的信息而言，从而盟友跟贴表明态度。最后是由发布信息的盟友或者联盟进行统一组织采购，货物分摊之后在需要货物的盟友下次订货之际随着货物一同发出。联盟还鼓励盟友凭借地域产业优势直接供货，如此一来既能够让更多的盟友寻觅到价格低廉且具备特色的货源，又能够让充当供货方的盟友获取额外的利润以及发展机遇。这样我们的进货压力会降低，压货程度会降低，资金占压会降低，及初次开店的整体风险也会降低的。当然，渐渐地，我能够自行制作礼品，若质量优良，那也算是一种货源，说不定日后，还会开设一家礼品制造厂呢。

接下来，要是一切进展都顺遂的话，便会面临再开分店的事宜了，去租一个每年租金大概在5至6万左右的店面，要是以半年为单位支付租金，那么估摸还要加上大概2万左右的转让费，1至2万用于装修以及其他费用，还有1至2万的其他费用，如此算来，10来万应该能够搞定了吧。

具体事物,具体再分析.我相信成功最终还是向着我的.

第二篇：学生礼品连锁店创业计划书

学生礼品连锁店创业计划书

目录

1.概要

2.公司描述

3.公司经营策略

4.竞争分析

5.经营要点

6.财务分析

7.远景规划

一、概要

某个进行礼品开发以及策划工作的机关，曾经针对数千人重点围绕礼品市场开展调查，一人在一年里送礼次数，最多之时达二百六十七次，最少仅仅为两次，二者平均下来是三点九次。而就送礼的数量而言了，最为贵重去到一千二百八十八块，至于便宜之选为十一块，平均为三十五点六块。依照相关这些数据，进而对其进行的推算礼品市场：全国范围内人口多达一百三十亿以一次乘作为每年所送礼之人一共的平均人次会是三点九又以此乘作为是每人次所送礼所对应的金钱三十五半点六便等于其大概的数据量也就是说是容量大概为总值为一千八百零五大亿元。情感乃属具有普遍意思的概念，其涵盖亲情、友情以及爱情 。感情在各处都有，汇聚于同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人等关系里，人们用以表达情感的方式，最为简单、最为直接且最为有效的办法是赠送礼品，情感礼品行业是个有着很大吸引力的新兴行业，作为新的经济增长点，发达国家已渐渐走向成熟，各类档次的专卖店，销售地点分布广泛，各种层级、各种样式的产品充分满足了不断增长的市场需要。然而在国内，这个行业还处在初期发展阶段。它的市场潜力十分巨大。

二、公司描述

公司名称是，西安市新锐商贸有限公司啊，注意它还兼具x98工艺礼品专业连锁店的性质呢。

2． 公司宗旨：让快乐相伴相随,将平价进行到底

3． 公司服务:一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐

4． 公司形式：股份制

5． 公司经营方式：自主连锁经营

三、公司经营策略

1、 行业现状

一方面，有专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店，还有时尚饰品连锁店。目前，在西安比较知名的这类店铺主要有“广州多彩”，还有“爱情氧吧”，以及“快乐365”，另外有“花样年华”，“5151”，“色可儿”，“阿呀呀”，“时尚青年”等等。这些店铺的经营方式是采用加盟形式，其商品价格甚高，平均利润率起码超过50%，部分甚至高达100%，乃至200%以上。其管理体制并非完善，各个盟店的发展态势不均衡，并未切实地形成规模效益。

一方面是传统的个体店与夫妻店，存在诸多不足之处，数量众多，分布广泛。另一方面，传统的个体店或夫妻店，虽然经营多年，然而都形不成规模，并且没有品牌效应，知信度低。同时，其经济效益也不是太理想，仅仅只能当作是养家糊口的一份谋生手段。

2、 市场分析

经调查发现，当前存在三种送礼情形，其一，部分企业将给员工过生日视作提升企业凝聚力的关键举措，这种情形极为常见，其二，一些商务人士纷纷把生日送礼当作业务往来的亲情筹码，大力打出亲情牌，其三，在学校里，为同学过生日已然成为一种风气并扩散开来。这三种情形致使送礼的范围已然超出了以往单纯的亲情、友情以及爱情的范畴，特别是学生送礼。西安市拥有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生多达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。

3、 经营模式

采取靠自主经营专业店的连锁样式来开展策略扩张，面向大学生消费市场，将主要力量集聚于大学周边商业街、大学城去开设专业店，充分借助当地的批发商，利用铺货分期结算的办法来达成合作。开展品牌推广工作，努力在三年内把公司品牌做得规模更大、实力更强，从而比较快速地促使公司呈现滚雪球式的发展态势。

4、营销策略

以“统一店面”，且“统一品牌”，并“统一形象”，还“统一采购”，又“统一售价”，再“统一服务质量”，以及“统一的管理体系”等举措，来开展全面统一的管理，进而打造规模效益 。

四、竟争分析

竞争对象有“个体店”以及“夫妻店” , 他们秉持的经营理念相对滞后 , 市场经济观念以及法律意识颇为淡薄 , 所以 , 他们运营中存在的局限性障碍颇为显著 ,“小农思想”极为突出 , 故而他们所操控的商品质量难以获得保障 , 进货途径较为繁杂且受限 , 种类单一 , 服务欠佳 . 与此同时 , 商品的时尚程度以及新颖程度欠佳 , 尤其无法契合青年群体的个性化期许 。而是作为连锁店，它凭借强大的资金实力，以及“统一”的运作模式作为后盾，从进货源头把控住商品的质量关，而且从流通等各个方面着手降低商品成本，进而以更优惠的价格、更好的商品面向消费者。同时，连锁店能够进行一些促销活动，还能开展广告宣传，然而“农家店”“夫妻店”却是各顾各的状态，一般仅仅停留在传统的口碑层面上。并且他们的店面规模不大，在若干方面来看，他们根本无法与之进行抗衡，再加上购物环境不尽如人意，没办法给消费者缔造更好的购物感受跟自由度。

2、有生日礼品专业店，还有时尚饰品店，具备一定规范化，呈现一定规模化，拥有一定专业化，其出产的产品较为时尚，且富有个性，然而其定价处于较高水平，利润空间比较大，并且其加盟公司的实力存在着较大程度的差异，管理体制并不健全，特别是有些公司，仅仅着重于发展加盟店的数量，收取加盟费，却忽略了。

一些加盟店存在扶持方面的情况，还有跟进服务以及区域保护这种状况，这导致了加盟店后期管理出现混乱现象，发展呈现不均衡态势，难以达成统一，各自为战，进而失去了加盟连锁所具备的优势以及规模效益。然而对于专业连锁店而言，它没有中间环节，直接进行管理，开展连锁经营，有着更为丰富的产品储备，具备更加专业化的经营模式，有着更为实惠的价格，提供更加人性化的服务，所以能够最大程度地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难度较大，送好礼更是困难重重的现实难题。一个礼品，一份心意，一个祝福，一份快乐，传递着快乐消费理念，引领快乐消费新潮流，与之相较有着较强的竞争性。

五、经营要点

1、员工要求：a.对于营业员而言，要做到诚实守信，具备责任心、上进心，拥有较强的表达能力以及敬业精神 。

业精神；

b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。

二、人员配备方面，有一名符合一星标准的店长，还有一名副店长，同时有两名营业员负责五十平方米的区域范围 。

3、薪酬体系现在礼品代发哪个好用，构建人性化工资体系，工资奖金进行动态分配，员工能够参股分红，以实现最大限度留住人才的目的 。

4、用人的原则是，充分地给予每一个员工信任以及机会，能用他的哪方面能力，就把哪方面能力用到极致，用尽他的全部能力 。

、5对店铺规模来说，一星标准店达50到若100平方米，三星形象店为100至200平方米，由五星旗舰店在200平方米以上 ；。

6、定价的原则是：a. 对于新产品（也就是特色品）而言，一旦上市，全部都是以x9.8元这样的形式来呈现价钱，像9.8、19.8、29.8这种；b. 而对于促销品（即一个月之后变成滞销的物品），则会把9.8改成5，比如5、15、25 。

c.特价品，也就是三个月后会成为滞销品的那种，要进行降级销售，比如说原本价格是9.8的降到5，原本19.8的降到9.8，原本29.8的降到19.8 。

7、利润率方面，a.存在这样一种情况，具有独特个性且时尚的商品，也就是当地批发商那里没有售卖的商品，其利润率为50% 。

b.一般个性时尚商品（周边同行店无售商品）为40%；

c.常规个性时尚商品（周边同行店有售商品）为35%；

d.除了上述a、b类商品之外的，具有较强竞争性且处于热销状态的商品所占比例为30% - 25% ，句号。

8、促销活动：a.消费卡：凡是进入店铺进行消费的消费者，均能够领取，累计达到29.8元就可以用来换会员卡，以此来吸引新顾客再次进行消费。

二、会员卡方面，只要消费，且消费金额达到二十九点八元，不管是否可累计，都能够领取，凭借此卡可享受更多的会员优惠，进而巩固老顾客关系 。

c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道；

d.赞助：参与周边院校开展地涉及联谊、文艺等各类活动，于活动当中展开适度宣传，以此提升知名度 。

e.替送：由于事忙，或者闹别扭，又或者是商务等方面的需要，去替送一份礼品，传递一份祝福，并更具人性化 。

f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品；

在节假日期间，其中包括元旦、情人节、圣诞节等，会持续不断地开展特价、赠送等优惠活动，以此来提升人气 。

h.自创之日情况如下，于平常的日子当中，能够去想办法创造出活动之日，像是和好之日、道歉之日、想念您之日等等 。

六、财务分析

1、前期投入

依照当下行业的实际情形来看，去开设一家处于一星标准的店铺，该店铺同行业所具有的规模处于10至30平方米这个范围，其营业面积为50平方米，房租是较为高昂、达到6000多元每个月，按照交三一支付的方式来计达到24000多元，货架还有装修等费用总共是10000多元，货款再加上用于周转的资金总计为10万元，预计所需金额为15万元，计划在前期的时候去开设5家一星标准店，总体投资大约需要占据75万元 。

2、融资方式

以3至6个股东进行融资的公司，融资金额为80万元，每股价值5000元，共计160股，先期采取零负债模式现在礼品代发哪个好用，当企业发展进一步加快时，可向银行申请一定贷款，以使公司得到滚动式发展 。

3、投资收益

按照一家一星类型的标准店情况，以一个月的时间期限去进行计算，得出营业收入是60000元，再依据此营业收入，算出营业收入利润率为35%，进而得出营业利润是21000元。营业成本总计12000元，其中包含房租6000元，各种税费1000元，人员工资费用4000元（共4人），包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润是9000元，也就是年纯利润为108000元。投资回收期为1.5年。

七、远景规划

以经营学生礼品作为主要业务，同时兼顾商务礼品以及家居饰品等产品，持续不断地对专业店展开复制行动，通过专业连锁的形式进行滚动式发展，把西安市设定为起点，扎实地打好基础，朝着周边诸如成都、重庆、郑州等西部城市发展，以这些城市为基地，进而向全国进行辐射，预计将开设超过1000多家专业连锁店，打造成为中国规模最大的工艺礼品专业连锁机构。

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